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艾媒咨询&IMS天下秀:社媒营销成电商品牌营销新趋势

2020-01-22

2019年,以双十一为代表的我国电商促销节日招引了很多电商途径参加。其间,交际媒体营销成为电商的新式营销方法,协助各大电商途径和商家品牌获取流量并完结用户转化。本次iiMedia Research与全球新媒体商业独角兽企业IMS新媒体商业集团联合发布的《2019我国电商促销节日社媒营销专题研讨报告》首要针对社媒营销进行商场概略剖析、网民情绪研讨及电商促销节日社媒营销的未来趋势猜测。

双十一成为电商营销主战场,传统投进途径无法满意营销需求

在我国电商系统逐步开展老练的布景下,近年来电商促销节日成为各电商添加收益的重要手法。其间,双十一、双12、618归纳型大促类电商促销节日招引了很多电商途径参加,凭仗强势的营销热度和营销力度占据顾客认知。其间,职业影响力最大的双十一大促节,其营销信息投进量和投进途径均排在前列。iMedia Research数据显现,2019年双十一日均热度指数为24189,远高于618和双12的日均热度指数。在当时,双十一已构成一种职业现象,具有广泛的社会重视度和营销热度。电商品牌纷繁将双十一作为首要营销节点,双十一成为电商营销的主战场。

电商商家曩昔常选用传统广告投进途径进行电商促销节日营销,包含电商途径页面广告、短信/邮件营销、户外广告以及窗口广告等途径。但此类途径存在许多坏处,如广告本钱高且缺少新意、转化率不高、难以准确触达方针顾客等一系列问题。iMedia Research数据显现,排名前三的双十一网民最讨厌电商营销途径均为传统广告营销途径。因而,传统投进途径已无法满意电商商家的营销需求。

社媒营销成为营销主趋势,KOL带货方式鼓起

因为传统投进途径无法满意营销需求,电商商家纷繁开端另辟营销途径,而社媒营销正逐步成为电商品牌营销的重要挑选。iMedia Research数据显现,2019年我国交际媒体首要范畴规划均估计打破7亿人,2019年双十一期间各新媒体途径均有超越两成的受访网民表明经过此途径接触电商营销信息。因而,新媒体成为触达用户的首要途径。

该营销方式的中心特色是营销信息出现方式多样,交互性强,一起辅以方针用户研讨能到达精准营销的作用。其首要以新媒体为途径,经过图文,短视频,直播等方式进行营销传达。艾媒咨询剖析师以为,双十一期间社媒营销更适合用户和商家的需求以及完结品牌投进,社媒营销成为营销主趋势。

在社媒营销中,短视频成为重要的投进方式。在短视频途径的驱动下,2019年双十一期间KOL营销的投进量创新高,较去年同期增加57%,KOL带货方式开端在双十一发挥着重要影响。iiMedia Research数据显现,超越四成的受访网民偏好双十一KOL带货,对各类带货KOL的信赖程度均在五成左右,带货转化率更是到达75%。艾媒咨询剖析师以为,KOL带货直观生动的体现特色,再结合KOL自身的粉丝根底,能协助品牌制作热度,加深顾客对品牌的认知。因而,KOL带货方式成为商家要点重视的营销途径。

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